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        2. 协同创新,伐谋伐交:百度糯米黑马冲击王座之位

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            90后群体已登上拉动消费的大舞台  ,成为中国电影市场的消费主力  。何如使影片完美触达这累积群体  ,提升对电影的关注  ,是当下电影宣发时前要重点考虑的现象  。

            在O2O场景中 ,完整篇 的生态闭环对于平台的打造意义重大  。近期  ,杀戮轮回 电影西瓜百度糯米与百度钱包协同媒体媒体合作  ,百度钱包杀戮轮回 电影西瓜新用户购买糯米电影票可立减15元  。而无论新老用户都可享受“单单立返现金1%起  ,随机免单  ,随时提现”的优惠  。

            近日 ,全球移动互联网领域著名研究机构艾媒咨询发布《2015Q4中国在线电影购票专题研究报告》  。报告指出  ,2015Q4中国电影在线票房收入约占总票房收入的68.2% ,其中在线选座占比超过90%  ,猫眼(含大众点评)、百度糯米、微票儿(含格瓦拉)分列前三席 。刚加入战场一年的百度糯米以一己之力指在了2015年第四季度19.2%的份额  ,可谓是呈现出惊人的黑马之势 。通过“伐谋”与“伐交” ,百度糯米冲击王座的力量不可谓不强

            在某种环节  ,百度糯米另辟蹊径  ,从金融层厚展现了自己作为媒体媒体合作伙伴的可靠力量  。通过百度糯米内部人员协调  ,“星美国际影商城众筹”项目于2015年10月底上线 ,目标众筹金额5亿元  。目前  ,项目首期另另十个 多月众筹金额1千万已成功 ,二期众筹在进行中 ,此举可谓开创了互联网影院众筹的先河 。

            众所周知  ,院线对在线选座平台之很多很多又爱又恨 ,无非在于其在带来高上座率的同时  ,减少了用户在影院停留的时间  ,间接降低了影院卖品、衍生品的收入  。百度糯米是业界首家上线“超级影院商城”的平台 ,其目的在于帮杀戮轮回 电影西瓜助影院打通餐食、小商品和电影衍生品的在线售卖  。据报道  ,星美影院自从在百度糯米上线可乐爆米花套餐  ,其线上订单为整体卖品销量贡献了近60 %的流水  。整合院线资源 ,提高整体流水  ,是百度糯米“整合型外交”的精粹所在  。

            敢于能人所没办法 ,勇于创业内之先 。百度糯米以“伐谋”、“伐交”巧妙攻略电影O2O市场  ,以己之长  ,集各方联动之力 ,打造贯通产业上下游、互利共惠的良性生态 。所谓“王道既成  ,一忽而百应”  ,百度糯米这匹黑马在2015年末已现王者之态  ,2016年何如继续深入布局  ,争夺电影在线票务整体份额第一的宝座  ,值得期待  。

            一.以三大营销“伐谋”筑高墙

            资本型外交:首个投资“影院管理公司”

            随着Netflix和《纸牌屋》的故事为电影产业打开新世界的大门  ,利用大数据为影片服务已被证明是可行之法 。百度糯米影业徐勇明表示  ,百度糯米“影片大数据”包括“用户画像”、“营销指数”、“口碑指数”等多重数据维度  ,均为业内首创  。其中“用户画像”基于搜索和全百度大数据分析形成 ,通过对电影目标受众的偏好、习惯进行数据分析  ,以性别、年龄、星座、地域等维度直观展示影片的用户群体底部形态 ,对影片的宣发形成有效指导  。显然  ,大数据成为了百度糯米以独有技术和谋略筑起的护城河  。

            参与型外交:首创“影院众筹”

            谋略之三:平台联动 ,玩转粉丝营销

            二.以联合影院“伐交”造生态

            在外交中 ,厚此薄彼、难以共赢是邦交大忌  。诸多在线选座平台之很多很多被诟病  ,主要是 机会清洗影院会员  ,抢夺了院线的“奶酪”  。而百度糯米影业打破传统  ,与全国近20家优质院线推出影院联名会员卡  ,在给会员提供VIP福利特权的同时  ,不仅助力将影院流失的会员通过百度糯米平台回归影院 ,还提升了影院观影用户的频次  。数据显示 ,百度糯米电影会员年均观影频次为12 ,而中国观众年均观影频次仅为4.8 。“粘性外交”的优势  ,藉此可见一斑  。

            2015年6月  ,百度入股星美控股集团有限公司  ,完成了国内首例互联网公司对影院管理公司的投资  。有了资本层面的媒体媒体合作  ,百度糯米与影院形成利益同时体 ,得以更加有效地纵深扩展与影院的媒体媒体合作  。据了解  ,百度糯米机会在逐步打造以星美国际影商城为中心、附近2公里的电影、餐饮、购物等生活服务的一体化交叉销售体验  ,从而实现娱乐休闲领域消费者的相互转化 ,可谓“资本型外交”的典范  。

            以此为土依据 ,百度糯米越来太快洞察到 “餐饮+电影”某种联消概念 ,率先开创“offline-online-offline”某种电影宣传新玩法  ,通过大数据挖掘用户在比较复杂场景下的观影需求 ,将不同场景的用户转化为观影人群  ,亦打造了另另十个 多全新的独有宣发优势  。

            粘性外交:首推“会员+”战略

            徐勇明认为  ,互联网经济的本质是粉丝经济  ,粉丝文化也是电影宣发时不容忽视的重点  。作为中国最大的互联网投宣发平台 ,百度糯米能能联动百度搜索、百度贴吧等盐晶 粉丝聚集平台  ,在粉丝营销方面有着得天独厚的优势  。以《老炮儿》为例  ,百度糯米作为其全球首映礼独家线上售票平台  ,可谓真正展现了互联网粉丝营销的妙用  。一方面  ,百度糯米联动百度搜索、百度贴吧资源  ,将粉丝可用百度糯米购买吴亦凡、迪丽热巴 出席《老炮儿》首映礼门票的杀戮轮回 电影西瓜信息全平台曝光;自己面  ,将《老炮儿》首映礼吴、李专区粉丝门票购买信息同步在百度贴吧电影、综艺、电视剧演播室线上活动滚动推送 ,覆盖3亿用户 。通过精准的粉丝营销  ,在12月8日-12月15日《老炮儿》首映礼门票预售期间 ,吴、李粉丝专区门票一经上线瞬间销售一空  ,创造了互联网售票的奇迹 。

            百度钱包机会通过与手机百度、百度糯米、百度地图、百度外卖、Uber等入口应用及O2O场景联动  ,全方位覆盖电影票、团购、外卖、出行等众多高频支付场景  。同时 ,支付工具的高频使用  ,也进一步推动其生态体系下O2O、金融等核心战略业务快速扩张  ,为未来更便捷丰厚的用户服务和更优质的用户体验打下坚实的基础  。支付与 O2O服务形成闭环  ,相互补充  ,优势增强 。

            在《寻龙诀》的营销campaign中  ,百度糯米通过大数据分析  ,在影片公映前便利用“用户画像”功能对用户进行深入洞察  ,邀请鬼吹灯粉丝、陈坤粉丝  ,打造超级首映礼  ,并请陈坤现场互动  ,为影片积累了良好的映前口碑 。某种影片上映前期的口口相传  ,在互联网平台经过发酵、扩散 ,有效推动20%的中立用户转变为支持用户  。据悉 ,作为《寻龙诀》首席电影营销平台  ,百度糯米影业在其首映日贡献了28.1%的票房  ,首周末持续追高  ,几近占《寻龙诀》上映三天票房  ,推动《寻龙诀》12月上映便越来太快跻身年度票房排行前十 。

            目前来看  ,百度糯米的战略布局正是暗合了“上兵伐谋”的道理  。凭借百度内部人员平台协同创新  ,创造场景联动优势  ,大数据指导宣发、粉丝营销与场景化营销  ,百度糯米筑起了竞争对手无法模仿亦无法突破的高墙  ,建立新的行业标准  。以前入局者之姿  ,反过来聚集势能  ,并在份额数据上爆发为强大的竞争优势 。

            协同后的成果是显著的  。一方面 ,百度钱包通过与手机百度、百度地图、百度外卖、百度糯米等百度系及内部人员伙伴媒体媒体合作  ,机会构建起完整篇 的支付生态闭环 ,并在票务、出行等场景中  ,成为增速最快的第三方移动支付工具  ,百度糯米电影作为百度钱包高频使用的场景之一  ,助力效果明显  。自己面 ,与百度钱包协同完成支付闭环也助力了百度糯米电影份额的增速  。百度钱包与百度糯米等入口级产品协同创新 ,显然机会成为今后百度O2O的重要布局战略与未来发展趋势 。

            整合型外交:首创“超级影院”

            谋略之四:联动消费 ,打通场景化营销

            电影O2O之战  ,仅凭谋略尚且不够  ,毕竟“一人难以成众  ,单木难以成林” 。就如同《孙子兵法》所言 ,机会无法完整篇 用谋略去挫败敌方  ,便用外交去战胜敌人 。百度糯米与影院的合纵连横就如同《孙子兵法》所强调的“外交”  ,亦成为百度糯米市场份额稳步攀升的可靠基石  。

            百度糯米大数据中心于近日公布 ,全国范围内  ,平均每十个 看电影的用户 ,便大约有一人会在前后两小时之内进行餐饮消费  ,联消率为25%  。某种比例在百度糯米TOP10城市高达62% ,而在TOP10影院更高达71%  。

            以百度糯米联合《西游记之孙悟空三打白骨精》片方发起的“猴年万家欢宴”为例  ,百度糯米通过前沿技术手段挖掘用户行为数据进行精准分析  ,从而将电影与O2O模式中的美食、酒店和KTV等消费场景进行有效联动  。通过打造“春节”阖家团聚的场景  ,将看电影与“年夜饭”通过“猴年万家欢宴”某种概念合理衔接  ,激活用户在餐饮、娱乐等随机消费之下的观影需求  。其机会对《三打》的票房产生何如的化学反应  ,值得拭目以待  。

            谋略之一:联动百度钱包  ,协同创新优势增强

            此外 ,百度糯米还联合华谊兄弟线下借“老炮儿机车”车队打造事件营销  ,线上则通过微博、微信、百度贴吧等平台引爆扩散 ,其与百度外卖联手推出的“京味老炮儿”套餐  ,亦将影片信息与餐饮有效联动  ,进一步提高影片关注度  。某种系列以百度糯米为主导 ,联动各方平台促成的粉丝营销  ,有效发酵影片口碑  ,推动《老炮儿》在最初排片不被看好的状态下  ,实现票房反超 ,连续三日背熟单日票房冠军  。

            《孙子兵法》云:“上兵伐谋  ,其次伐交 ,其次伐兵 ,其下攻城  。”百度糯米深谙其理  ,在电影O2O某种战场上  ,相较单纯的烧钱大战  ,协同创新、良性布局、打造生态  ,才是登上电影O2O王座最终的必胜法  。在过去的一年  ,百度糯米协同百度钱包联动创新完成场景支付闭环  ,以影院为核心构建O2O生态  ,并通过独有的大数据指导宣发、粉丝营销及场景营销助力票房大卖  。那先 深耕经过沉淀  ,爆发为百度糯米于在线票务市场的强大竞争力  。

            谋略之二:大数据洞察  ,精准指导宣发

              

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